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近日，"驭新境·见豪华"捷豹路虎新产品媒体沟通会在上海西岸艺术中心开启，在“重塑未来”全球战略中，捷豹路虎提出通过设计赋能，诠释对于“新现代豪华主义”未来发展的构想和战略布局。我们采访了捷豹路虎中国与奇瑞捷豹路虎联合市场销售与服务机构总裁李大龙（RichardShore）先生。

捷豹路虎中国与奇瑞捷豹路虎联合市场销售与服务机构总裁李大龙（RichardShore）

Q：全新路虎卫士自上市以来取得了非常瞩目的销量成绩。未来，卫士家族是否有其他产品规划，去进一步夯实现阶段的销量成果？

A：目前，路虎卫士家族已有全新路虎卫士车型、卫士90车型和全新路虎卫士V8版本多名成员。未来，我们会不断壮大卫士家族。在即将到来的成都车展和年底的广州车展，都会有更多的新产品信息透露给大家。

作为路虎品牌的重磅产品，卫士的销量成绩非常可喜，截至至今已交付超过台。在全球市场，这款车也处于供不应求的状态。月底，我们将在重庆举办卫士90的试乘试驾活动，让大家进一步了解这款产品的独特魅力。

Q：全新捷豹XFL和全新路虎·揽胜极光L专为中国消费者打造的产品亮点有哪些？未来，捷豹路虎的产品是否会延续这样的设计趋势？

A：秉持着“inChina,forChina”的理念，捷豹路虎以全球体系融合本土化声音，推出全新路虎·揽胜极光L和全新捷豹XFL两款重磅车型。在中国，为了更加深刻地洞察和理解中国市场，捷豹路虎本土的工程师团队和设计师团队充分参与了两款新车从产品定义、设计、到完整的车型研发周期，确保能够直击中国消费者的需求痛点。

与全球市场销售的捷豹XF相比，全新捷豹XFL是专属中国市场的长轴距版本，其后排空间远超其他国家销售的版本。同时，该车型在细节处进一步打磨，内外饰都进行了提升与专属化设计。在全球车型优雅精致的内饰基础上，全新捷豹XFL的豪华质感更上一层楼。例如，其配备的49面切割设计的水晶质感换挡杆，内部悬浮着跃豹标识，更现英伦高贵气质。

全新路虎揽胜极光L也是为中国专供的长轴距车型，这台车进行了mm的本土化加长，让后排乘坐空间舒适性大幅提升，这也将帮助它吸引更多年轻的家庭消费者。同时，全新路虎揽胜极光L保持了极光原有的产品个性。

未来，捷豹路虎将继续聆听中国声音，深化本土化设计，不断为中国消费者提供最符合他们需求和品味的专属产品。

Q：疫情之下，您如何看待中国的豪华车市场？

A：去年九月份，我们的进口车的供给正式恢复正常，自此我们的销量同比数据获得大幅度的增长。今年一季度，当然也有去年疫情的原因，我们实现了%的同比增长。我们对新产品的表现非常满意，包括路虎卫士、年款的发现、星脉、全新捷豹F-PACE等等。

中国的豪华汽车市场依然会非常强劲地增长，目前我们没有看到巨大的风险因素。随着各地市场的复苏，中国的进出口也会增长，所以对于接下来的发展，我们非常乐观。

Q：在市场营销上，捷豹路虎有没有考虑参与运动项目，比如年冬奥会、世界杯等？

A：路虎品牌过去一直参与的体育运动是橄榄球，明年的橄榄球世界杯将在法国举行，捷豹品牌也一直在赞助温布顿网球锦标赛。

捷豹品牌还非常积极的参与到国际汽联电动方程式锦标赛FormulaE当中。我们已经连续五年参加这项大赛，这比德企友商早得多。今年，捷豹车队的SamBird和MitchEvans名列车手积分榜前两名。

此外，上海车展上，我们宣布和上海交响乐团展开合作。我认为这项合作非常符合捷豹品牌的调性。不久前，我们还宣布了和知名文旅品牌松赞集团进一步的独家合作。

Q：长轴距版推出后，除了从产品端做了一些适合中国口味的调整，有没有其他能够打动用户的举措，让大家更多地看到英国车骨子里闪光的东西？

A：我本人就是捷豹的忠粉，也收集了很多捷豹的经典车。但是对于全新的XFL我是非常心水的，因为从它身上可以看到传承的影子。比方说它的前大灯就是承袭了经典大灯的设计，它的车身颜色也应用了英国赛车绿这一最经典的颜色。

Q：您认为制约捷豹路虎中国销量的手段有哪些？

A：我们的经营理念是可持续发展。我们并不一昧地追逐市场份额，我们更感兴趣的是可持续的盈利能力的增长，而经销商盈利和客户满意度的提高，也会让他们投入更多资源到终端门店，这也会使我们客户服务得到进一步提升。

大家如果看一下80万以上的SUV细分市场，我们的市场份额是非常可观的。还有一个地方是大有可为的，那就是我们的SV品牌。SV品牌在过去一直保持稳健的增长，但是接下来，我们也会让大家看到SV品牌更多有创意的做法，尤其是在SV定制车型上。

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