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3月20日，全新路虎发现运动版上市发起一场长达30小时的高清“云游”直播。受新冠肺炎疫情影响，国内汽车销量直线下降。在此境遇下，捷豹路虎却选择毅然做一场耗时耗力的超长直播，究竟哪来的“底气”？

全年营收扭亏为盈财力有保障遥想年，捷豹路虎还在“水深火热”之中。据财报显示，年第三季度其母公司塔塔汽车(TataMotorsLtd.)出现三年以来最大的首季度亏损，高达约40亿美元。作为塔塔汽车的“利润奶牛”，捷豹路虎缺口更大。尤其在中国市场，从年6月起单月销量急剧下滑，同比跌幅分别为49%、46%、38%和47%。为了实现“扭亏为盈”，年捷豹路虎提出“稳定局面，恢复信心，逐步提升”的三步走战略。一方面，提高经销商盈利能力；一方面提升产品竞争力及管理透明化。截止年第三季度，捷豹路虎营业收入同比增长2.8%，达到64亿英镑；税前盈利达3.18亿英镑。步入年，捷豹路虎又提出了降本增效行动(ProjectCharge)升级版“ProjectCharge+”，以期至年3月冲刺40亿英镑新目标。好不容易经过一年“养精蓄锐”，捷豹路虎欲再中国市场重整旗鼓。但无奈赶上新冠肺炎疫情爆发，国内汽车行业遭到重创。据乘联会公布的数据显示，2月份前半月国内乘用车日均零售销量仅为辆，同比下降92%。与之相反，疫情之下催生出的“宅经济”，更是将短视频、直播大举占据普通消费者日常生活的大半时光。据相关数据显示：疫情期间，在线视频行业用户规模较平日上涨17.4%，在线视频日人均观看时长超过1.5小时。此时的各大车企，不仅要准备为今年开春新车上市赚足流量，还需进行品牌曝光，转化销售模式。线上发布会，无疑成为了新品上市的绝佳营销手段。这也就不难让捷豹路虎，心甘情愿“砸重金”做一场赚足声势的线上直播。全新路虎发现运动版主打产品具有竞争力有幸成为这场直播的“宠儿”，全新路虎发现运动版自然要足够吸引眼球。根据直播介绍，全新路虎发现运动版基于捷豹路虎全新的PTA豪华横置发动机平台打造，并使用了搭载48伏轻混技术的英杰力2.0T发动机，其最大输出功率马力，符合国六标准。作为路虎发现家族的新成员，越野能力必不可少。据悉，全新路虎发现运动版搭载独有的全新ATRS全地形科技，并采用第二代智能全地形反馈适应系统、ATPC全地形进程控制系统。更有全球首创的全地形“透视”技术及傲视同侪的涉水感应系统。同时，新车大范围使用了高强度钢材，对整车被动安全性能起到了极大的提升。开着它，“上山下海”都不成问题。除此之外，开车户外旅行，“空间”也是必须够大。同级首创的5+2座椅布局，可以供车主灵活安排空间使用。如此一来，车尚君带着家中猫狗一同出行，也不怕。“疫情”下催生出“健康汽车”的概念，让许多车企注重车内空气进化与消毒系统的宣传。据悉，全新路虎发现运动版全系标配了空气质量监测系统、PM2.5雾霾净化系统和纳米级负离子除菌系统，轻松过滤车外空气的绝大部分有害悬浮颗粒。新车提供5款车型选择，厂商建议零售价为,元—,元，加上福利政策，价格与路虎发现神行同级别。全新车型，老款价格。全新路虎发现运动版必定是捷豹路虎国内市场刷量的关键车型。人“直播天团”朋友圈人缘极好在直播预热期，捷豹路虎还以人“直播天团”作为宣传卖点之一。细看嘉宾阵容，包括品牌大佬、销售冠军和车主；也有明星、KOL甚至考古学者的加入。与其说是一场单纯的新车发布会，不如更像是围绕新款路虎发现运动版展开的“朋友圈”大讨论。单看3月20日直播首日环节安排，第1版块“春分·发现进化论”，持续时间为10个小时。通过1个主讲嘉宾、1小时的环节讲述了路虎品牌在适应力、性能、外观及配置等方面优势，让观看者更了解整个捷豹路虎品牌历史、独家卖点。接下来“春意·发现在路上”的2小时直播，以“最难忘的一次自驾经历”这种具有话题性的命题展开讨论，吸引更多观众互动。更为接下来“春光·发现生活家”环节邀请的明星大咖预热造势。前来为此次直播助阵的嘉宾阵容也是十分豪华：影星田雨作为试驾嘉宾分享了他驾驶全新路虎发现运动版的体验。而嘉宾张娜、林依轮、青山周平及捷豹路虎中国及奇瑞捷豹路虎联合市场销售与服务机构常务副总裁朱恒利先生则从“衣”、“食”、“住”、“行”四个维度，带领观众展开生活的发现之旅。不得不说，整个直播环环相扣，不仅彰显路虎品牌号召力，更通过KOL效应带动流量。捷豹路虎这场直播，也符合传播规律。抖音APP助阵传播更需“审时度势”其实早在捷豹路虎之前，许多车企就已加入“直播”大军。所以，原本只是30小时的超长时间与豪华嘉宾阵容，还是让车尚君心里犯嘀咕。这场直播，到底与其它品牌的“卖车直播”到底有什么不一样。比如，特斯拉在大年初三就率先开启直播。随后，宝马、上汽、保时捷等一众汽车品牌纷纷加入。根据淘宝公布的数据，截至2月18日，包括宝马、奥迪，已有23个汽车品牌的家门店在淘宝直播卖车，且每天直播超过场。但捷豹路虎却“特立独行”，选择与抖音APP合作，让其成为这场直播合作的独家第三方短视频平台。虽然，作为上线3年多的互联网短视频平台，截止年1月5日，抖音日活跃用户数已经突破4亿。但真的能和电商直播的“老大哥”淘宝直播，一较高下吗？细心的观众会发现这场名为“春·路虎发现季全新路虎发现运动版30小时云游上市会”选择的时间，恰逢抖音“超级大牌直播日”直播IP活动档期。根据年初发布的《抖音大数据报告》显示，抖音4亿用户涵盖60后到00后，几乎所有消费人群的年龄层。其中，更多为高学历高品味高消费的年轻群体，女性用户较多，主要分布在一二线城市，并迅速向三四五线城市扩展。且经过改版，抖音APP的重点功能更有利于用户更好地进行“线上购物”。例如，购物车页面增加了“添加到心愿单”按钮，以视频流形式展示商品，右下角显示月销量，类似淘宝的商品推荐页面。这让许多人刷着刷着，就会忍不住想要“冲动消费”。作为首个合作品牌，捷豹路虎此时到来，犹如“及时雨”。一场直播，为抖音带来了高额消费产品提供了全新的预售模式；捷豹路虎则单独在抖音平台，就得到了一次就进行超4亿量级的传播用户机会。这一波，平台与品牌都不亏。况且，作为高单价的大件商品，直播本身更多像是车型宣传及品牌曝光，并不足以打动消费者直接下单。作为单场（2小时）带货销售额超2.67亿元的“带货一姐”，薇娅去年9月直播带货哈弗H6，总成交额仅为多万，远不如预期。所以，作为豪华品牌的捷豹路虎一开始就将直播定位为传播营销的手段，顺势与抖音合作，举办这样一场直播无疑是“审时度势”的。预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇