尊敬的捷豹路虎经销商：

车险保险业务是经销商售后价值链上的重要驱动力，良好的保险客户管理会带动整体营销能力的提升。为了帮助经销商充分利用捷豹路虎原厂优势提升客户体验，捷豹路虎联合销售与服务机构(以下简称IMSS)，自年10月至12月，将鼓励经销商针对续保客户提供相应的维修优惠服务。

续保客户：是指通过捷豹路虎经销商为其拥有的捷豹路虎品牌车辆续买车辆商业险保单的客户，上述险种需包含车辆损失险，且保险签单日期在年10-12月份期间；

1.活动时间：

年第4季度：年10月1日-年12月31日

2.活动内容：

活动期间内，为鼓励经销商向满足上述相应条件的续保客户提供一定的优惠活动，IMSS将以红票折让的形式向经销商在零配件批售价款中给予折扣。

IMSS将统计每个经销商的有效续保保单数量，并按以下原则计算经销商折扣：年Q4季度续保商务政策：

?若经销商季度续保渗透率未达标A类（21%），但环比上季度增长≥5%，按A类标准进行返利。举例：若上季度续保渗透率为15%，则本季度需达到20%才能获得返利。?若为新经销商无Carparc数据，则续保渗透率算作合格；若涉及返利则按A类发放。

3.准入条件（需同时具备）：

a)活动期间经销商在Q4季度续保渗透率需≥21%。季度续保渗透率=（当季度DMS录入的有效续保保单数/1+carparc）×4×%。b)活动期间经销商季度新保录入率高于60%。新保录入率的计算公式=该经销商当季新车保险的录入单数/该经销商当季度实际新车销量×%。c)经销商需在捷豹路虎采购油漆及辅料达到该经销商配件季度目标订购量价款总额的1%。d)本项目对消费者选择购买的有效保单不限定保险公司。经销商不得在任何情况下限制客户的购买保险的渠道及保险公司。

4.操作规范：

1)经销商的录入规则保持不变，每月最后一个自然日完成当月保单在DMS上的提交（保单必须是加盖保险公司红章的保单），经销商需要确保提交信息的准确性、及时性和真实性。IMSS将按月统计经销商相关数据。2)本项目的结算周期为每季度，IMSS将按照审计结果对通过审计的保单数据计算具体优惠金额。如经销商提供不真实信息，对于提供不实信息的续保保单，IMSS不计入本项目的有效保单也不提供折扣；若已支付折扣，将索回或与其他折扣款进行抵扣。IMSS保留后续处理的权力。3)IMSS可能按季度对项目做出调整。届时将另行通知。4)对于满足准入条件并获得相应折扣的，上述折扣将通过红票形式给到经销商。

其他操作详情请参看附件：

?附件1：《捷豹路虎经销商续保业务支持操作手册》

?附件2：《油漆及辅料清单明细》

附件及通告资料可通过以下